Fashion Brand DTC — Da €80k a €280k di fatturato mensile mantenendo la marginalità
Come abbiamo ristrutturato le campagne Meta Ads e il sistema di misurazione per scalare senza distruggere il margine.
+250%
Fatturato mensile in 8 mesi
3.8×
MER sostenuto
-34%
Costo per acquisto
Contesto
Brand fashion DTC italiano, prodotto premium, AOV medio €140. Stava spendendo €30k/mese su Meta Ads con un ROAS dashboard apparentemente buono (5.2x), ma la crescita del fatturato era piatta e i margini si restringevano mese dopo mese.
Il problema
Il ROAS dashboard era gonfiato dall'attribuzione Meta: stava "vedendo" vendite organiche e di clienti abituali come se fossero generate dalle ads.
Nessun sistema di misurazione del MER: nessuno sapeva realmente quanto costasse acquisire un nuovo cliente.
Struttura campagne caotica: 14 campagne attive, audience che si sovrapponevano, budget senza logica.
Zero ottimizzazione per margine: prodotti ad alto e basso margine trattati allo stesso modo nel bidding.
Creative ripetuti da mesi senza testing sistematico: saturazione creativa non rilevata.
Il nostro approccio
Misurazione prima di tutto
Implementato tracciamento MER settimanale su foglio condiviso: fatturato totale Shopify / spesa ads totale.
Calcolato il break-even ROAS reale (2.6x con margine 38%) e impostato il target operativo a 3.5x MER.
Configurato CAPI server-side: EMQ salito da 4.8 a 8.3 in due settimane.
Ristrutturazione account Meta
Ridotto da 14 a 3 campagne: ASC principale (65% budget), Prospecting manuale per nuove categorie (25%), Retargeting carrello abbandonato (10%).
Segmentazione del catalogo per margine: bid strategy più aggressiva sui prodotti ad alto margine, conservativa sui low margin.
Esclusi i clienti abituali dal prospecting: il budget va su nuova domanda, non su chi avrebbe comprato comunque.
Sistema creative testing
Introdotto framework di creative testing: 4 angolazioni diverse per ogni hero product ogni mese.
Priorità a UGC: video autentici di clienti reali testati contro creativi di brand — i UGC performano in media 2.3x meglio.
Monitoraggio frequenza per campagna: quando supera 2.5x in 7 giorni, nuovo creativo in produzione.
Risultati
In 8 mesi, il fatturato mensile è passato da €80k a €280k (+250%). Il MER si è stabilizzato a 3.8x — sopra il target. Il CPP è sceso del 34% nonostante l'aumento di budget, grazie alla migliore qualità del segnale e alla ristrutturazione dell'account.
“Finalmente capisco cosa sta succedendo davvero con le mie campagne. Prima guardavo il ROAS di Meta e pensavo di stare andando bene. Ora guardo il MER e so se sto guadagnando o no.”
— Founder, Fashion Brand DTC
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